FrankLu的發現之旅

Skype總裁：不排除與台灣網通、電信業合作
何英煒/專訪


總部設在盧森堡的Skype科技是一家僅有四十七名員工的小型軟體公司，但卻有如明日之星般的受到關注。

總裁兼創辦人尼可拉斯．詹士莊（Niklas Zennstrom）三年前所研發的KaZaA軟體，嚴重打亂了音樂界的

產業秩序，另一個Skype軟體來勢洶洶，已讓電信業者寢食難安。這位年僅三十八歲的瑞典人，早已經是全

球網路界響噹噹的人物。

他有句至理名言「打電話要收費已經是上個世紀落伍的事了」。詹士莊解釋，Skype軟體將掀起電信革命，

因為大家將因此改變通訊行為，網路電話取代傳統電話，已經是不可擋的趨勢了。以下是專訪記要：


問：你曾提到Skype的核心技術將與硬體廠商合作，有沒有可能與台灣的硬體業者合作呢？

答：我知道全球絕大多數的電腦及相關硬體代工廠商都在台灣，我們正準備安排一些拜訪，要談到合作，還

有好幾個步驟要做。

網通廠商都是可能的合作對象，skype希望將核心技術透過授權的模式，以嵌入式的方式來合作。

問：Skype計畫在台灣推出PC to phone的服務，是否需要尋求本地的電信業者合作？對象是誰？

答：在非PC to PC的通訊模式中，的確要找電信相關業者合作，我們目前都是國際性的合作夥伴，不見得是

電信公司，有的是電信服務批發商。在台灣如果有電信業者願意與Skype在語音轉接服務方面合作，Skype將非常歡迎。

問：Skype目前產品是免費下載，獲利可能性在那裡？

答：Skype公司的核心是軟體，目前免費下載策略最主要的用意是擴大市場佔有率。

未來我們的營收來源有三個，

第一是SkypeOut的服務，會有一小部份的使用者，願意付錢來撥打PC to phone電話；

其次，我們將廣泛與硬體業者合作，推出許多內鍵skype核心技術的網通產品，skype將收取授權費用；

第三，我們正在想一些符合企業界需求的產品。

問：Skype通訊品質非常好，有何特別的技術？像微軟的MSN及Yahoo!Messenger，也有語音交談的功能，Skype是否

視他們為重要的競爭對手？

答：像MSN、Yahoo!Messenger在進行對談時，必須透過中央伺服器，所以通話品質不會非常好。Skype是純P2P，在

網路上直接點對點傳輸，不需要經過中央伺服器，品質當然好很多。

另一方面，Skype有一種wideband（頻寬放大器）技術，當然不會塞車。至於微軟等競爭對手，我認為微軟有急起直追

的實力和潛力。所以我們要更加快腳步來擴展用戶的數量。